セーラー広告 香川社長との商談
商談経緯・論点要約 ― AI社員事業アライアンスの可能性を探る戦略的ミーティング
① 初回アプローチの概要
今村氏から香川社長へのアプローチは、以下の2つの主要テーマを軸に展開されました。セーラー広告が持つ地域ネットワークと、最先端のAI技術を組み合わせることで、四国全体のビジネス変革を目指す提案です。
AI社員事業
Claude Coworkを活用したAI社員モデルを提案。社内の暗黙知をAI化し、図面作成・設計書作成・ベテラン社員への相談機能などを実装します。リスキリング助成金を活用した低コスト導入を実現し、セーラー広告社内活用だけでなく、地域企業向けサービス展開も視野に入れています。
四国活性化プロジェクト
アートブランド企業との連携を軸に、四国企業・名産品とのコラボ企画を推進します。セーラー広告が長年培ってきた地域ネットワークを最大限に活用し、四国全体の産業活性化と地域DXを同時に実現する構想です。
② 香川社長の返信と関心ポイント
香川社長は今回の提案に対して前向きな姿勢を示しています。特に強い関心を寄せているのが、
「AI社員をセーラー広告の顧客へ展開するアライアンス」
という構想です。単なるAIツールの紹介ではなく、事業として成立するかどうかを見極めたいという明確な意向があります。
「AI社員をセーラー広告の顧客へ展開するアライアンスとして、事業として成立するのか？」― 香川社長
香川社長は広告会社の経営者として、技術的な優位性よりも収益モデルの実現可能性を重視しています。そのため商談では、AIの説明に終始するのではなく、セーラー広告が主体となってAI社員事業を四国で展開できるかどうかという視点で議論を進めることが求められます。この姿勢が、今回の商談の本質的な論点となっています。
商談の核心
「AIがすごい」という技術説明には関心なし。セーラー広告版AI社員事業を構築できるかどうかが最大の関心事です。
求められる配分
「AI説明30%」「収益モデル70%」の配分で臨むことが、刺さる商談への近道です。
香川社長からの質問 ① プロダクトの優位性と精度
香川社長がAI社員プロダクトについて確認したい技術的・品質的な論点は明確です。単に「AIが使える」という説明では不十分であり、競合との差別化ポイントや、顧客が実際に得られる成果を具体的に示す必要があります。以下の5つの観点から、明確な回答を準備することが求められます。
ChatGPTとの違い
汎用AIとの差別化ポイントを明確に説明できるよう準備が必要です。
他社AI Botとの違い
競合製品と比較した際の優位性・独自性を具体的に示します。
なぜ精度が高いのか
精度の高さを裏付ける技術的根拠と実績データを提示します。
企業独自知識の学習方法
どのように企業固有の暗黙知・業務知識をAIに学習させるかを説明します。
顧客が得られる成果
導入後に顧客企業が実際に享受できる具体的な業務改善・コスト削減効果を示します。
香川社長からの質問 ② ビジネスモデルとマネタイズ
香川社長が最も重視しているのが、このビジネスモデルに関する論点です。セーラー広告がパートナーとして参画した場合の収益構造を、具体的な数字とともに明示することが商談成功の鍵となります。
顧客販売価格
エンドユーザーへの提供価格帯と価格設定の根拠を明確に示します。
月額費用
継続的なサブスクリプション費用の構造と、顧客にとってのROIを説明します。
セーラー広告の利益
パートナーとして参画した際に、セーラー広告が得られる具体的な収益額を提示します。
OEM・代理店モデル
OEM展開の可否、紹介モデルか代理店モデルかの選択肢を整理して提示します。
香川社長が見ている3つのレベル
香川社長の視点は、単なるAIツール導入の検討を超えています。セーラー広告が主体となってAI社員事業を四国全域で展開するという、より大きなビジョンを持って商談に臨んでいます。以下の3段階の発展モデルを理解した上で提案することが不可欠です。
レベル1：AI社員を導入する会社
まずセーラー広告自身がAI社員を導入し、社内業務の効率化・暗黙知のAI化を実現するフェーズです。
レベル2：セーラー広告が販売代理店になる
自社導入で得た知見をもとに、地域の顧客企業へAI社員を販売する代理店として機能するフェーズです。
レベル3（本命）：セーラー広告AI社員事業部として販売
セーラー広告が独自のAI社員事業部を立ち上げ、四国全域で自社ブランドとして展開する最終形態です。ここまで展開できるかを香川社長は見極めています。
当日50分の商談構成
限られた50分間を最大限に活用するため、明確な時間配分と優先順位を設定しています。収益モデルの説明に重点を置きながら、デモを通じてAI社員の実力を体感してもらう構成です。
1
10分：AI社員とは何か
AI社員OS・Claude Cowork・KSK2対応・事例紹介
2
15分：デモ
都築富士男AI社員・金型職人AI社員・AI総務部長・AI営業部長
3
15分：アライアンスモデル
紹介パートナー・OEM・四国共同事業の3モデルを提示
4
10分：次回提案
フェーズ1〜4のロードマップを提示し、次のアクションを合意
アライアンスモデル3選
セーラー広告が参画できるアライアンスモデルは3種類あります。それぞれ関与度と収益規模が異なり、香川社長の意向に応じて最適なモデルを選択・組み合わせることが可能です。特にモデル③の四国共同事業は、地域DXと補助金活用を組み合わせた最も戦略的な選択肢です。
1
モデル① 紹介パートナー
初期費用の
30%
、月額費用の
10%
をセーラー広告が受け取る紹介報酬モデルです。最もリスクが低く、すぐに開始できる参画形態です。既存顧客への紹介から始めることで、実績を積みながら収益を得られます。
2
モデル② OEM展開
「セーラー広告AI社員」
として自社ブランドで販売するOEMモデルです。セーラー広告の信頼とブランド力を活かし、地域顧客に対してオリジナルのAI社員サービスとして提供できます。独自の価格設定と顧客管理が可能になります。
3
モデル③ 四国共同事業
四国企業向けAI社員を軸に、
リスキリング助成金・AI補助金・地域DX
を組み合わせた最も包括的なモデルです。行政との連携も視野に入れ、四国全体のDX推進を担う事業体として共同展開します。
次回提案：4フェーズのロードマップ
商談の最後10分で提示する次回提案は、セーラー広告が段階的にAI社員事業を拡大していくための具体的なロードマップです。各フェーズで明確な成果を積み上げながら、最終的には四国全域でのAI補助金ベンダー共同展開を目指します。
フェーズ1
セーラー広告社内でAI社員を構築。自社の暗黙知をAI化し、業務効率化の実績を作ります。
フェーズ2
共同実証として、セーラー広告の顧客数社にAI社員を試験導入し、成果データを収集します。
フェーズ3
四国エリアでの本格販売を開始。セーラー広告の地域ネットワークを活用した展開を進めます。
フェーズ4
AI補助金ベンダーとして共同展開。行政・地域企業と連携した四国DXの中核事業体を目指します。
商談の本質：収益モデル70%で臨む
今回の商談において最も重要な認識は、香川社長が「AI社員を買うかどうか」を検討しているのではないという点です。香川社長が見極めたいのは、
「セーラー広告がAI社員事業を四国で展開できるか」
という一点に集約されます。
❌
誤ったアプローチ
「AI説明50%」＋「収益モデル50%」の均等配分。技術的な優位性の説明に時間を割きすぎると、香川社長の関心から外れてしまいます。
✅
正しいアプローチ
「収益モデル70%」＋「AI説明30%」の配分。セーラー広告が主体となって事業展開できるという確信を与えることが、商談成功の鍵です。
広告会社の経営者である香川社長にとって、「AIがすごい」という技術的感動は意思決定の材料になりません。セーラー広告版AI社員事業部として四国全域で展開できるという具体的な事業ビジョンと収益シミュレーションを中心に据えた商談構成で臨むことが、最も効果的なアプローチです。